Category Management: marktinzicht

Verder kijken dan….

Category Management | Daniël Pinkse

Neem contact op

De afgelopen jaren heb ik samen met ons team veel interessante cases mogen doen in de markt. De meeste opdrachten gaan over hoe de klant meer bloemen en planten kan verkopen. Bij de kwekerij is het belangrijk dat specifiek hun eigen product wordt verkocht en bij de klant natuurlijk het laten groeien van de categorie bij de retailer waar zij hun producten verkopen.

Wat mij opvalt is dat onze interesse in verkoopkanalen zeer beperkt is. Leveren we veel producten aan bijvoorbeeld een Nederlandse bouwmarkt dan is er iets meer interesse in dit logo/merk. Maar vaak puur vanuit het eigen product belang of moment in het jaar. De verschillende verkoopkanalen hebben veel invloed op de afzet. Zij hebben invloed op wat er wordt geproduceerd en of het in 2024 een mooi jaar gaat worden. Daarom relevant om goed op de hoogte te zijn van de ontwikkelingen en bedreigingen.

Daarom is het belangrijk om markten en klanten het hele jaar te bezoeken. Niet alleen in het voorjaar of wanneer jouw product er verkocht wordt. Door dit te doen zal het makkelijker worden om te begrijpen wat de uitdagingen zijn van het betreffende verkoopkanaal. Met deze kennis op zak kan je verder ontwikkelen en meedenken om een onderdeel van de oplossing te zijn.

Wat ook helpt is om een bredere interesse te ontwikkelen dan de klanten die je vandaag bedient. Als bloemenkweker lijkt een bouwmarkt niet direct relevant, maar is dat over 5 jaar ook nog steeds het geval. Wanneer ik grootschalige orders produceer wat betekent de ontwikkeling van de Europese bloemist dan voor mij? Als tuincentrum specialist in Frankrijk moet ik dan de supermarkten kennen? Het antwoord is: JA. Consumenten komen bij alle verkoopkanalen en worden overal beïnvloed met onze bloemen en planten. Dan is het noodzakelijk om breed te denken en te kijken. Breder dan alleen tulp of Orchidee. Kijk ook wat collega’s doen. Kijk naar andere productgroepen. Kijk naar de gehele winkel. Kijk en leer.

2024 is net begonnen. Een mooi moment om vandaag in te plannen wanneer jij de markt in gaat. Probeer elke 2 maanden winkels te bezoeken die voor jou belangrijk zijn en ga ze volgen. Reserveer er een dag + reistijd voor en ga samen met een collega. Het sparren tijdens het reizen levert veel nieuwe inzichten en ideeën op. Kijk breder dan waar jij levert en bezoek de concurrentie.

Als Royal FloraHolland proberen wij ons steentje bij te dragen door marktbezoeken te organiseren voor leden van de coöperatie. Ook dit jaar staan er weer 8 routes op de agenda. Meld je snel aan want vol=vol.

Heb je vragen over deze ontwikkelingen? Neem dan gerust contact met me op. Stuur een e-mail naar danielpinkse@royalfloraholland.com of bel +31 (0)6 53 71 73 91. Ik denk graag met je mee!